・個人投資家が不動産投資で不動産屋の餌食にならないために

2019.02.12

あやしい不動産会社の餌食にならないためには、どうしたらいいでしょうか、はじめて不動産投資を考えている個人にでも、怪しい不動産会社かどうかわかる方法はあるのでしょうか。もちろんあります。あやしい不動産会社のすべてが同じ手法ではありませんが傾向があるのです。マスコミで報道された会社や取引をひかえるべき会社の例をご紹介します。

 

先日、ガイアの夜明けで個人投資家に詐欺のような手法で投資不動産を販売している不動産会社が紹介されました。 50歳台の女性が老後の不安から不動産会社に相談して、 岩手県内の古い一棟マンションを8,000万円で購入。 ところが購入後に入居者が次々に退去、退去後の室内からは雨漏りやクロスのはがれなど発覚。散々な物件であったことが判明。 預金残高も48,000円を5,000万円台まで偽造。 昔から不動産業者が金融機関に対して、お客様の資金内容などを改ざんして書類を出す手法存在しており、実は古典的な手法です。

 

ではどのようにしてこのような被害にあわない様にすればよいのでしょうか。あやしい不動産業者は、当たり前ですが、上手に個人投資家をだまします。投資家の耳元でメリットばかりの良いことばをささやき、個人投資家をあつめることがスタート。そこから騙すターゲットを選ぶ作業をしています。



そうはいってもこれはある程度投資家様にとっても想定内。にも関わらず、個人投資家が悪質な業者のセミナーやコンサルタントに相談してコロっとやられてしまうのはなぜなんでしょうか。理由はいくつかあると思いますが共通する傾向があります。先方は個人投資家を短時間で信用させるための共通のアイテムをそろえています。会社の立地や入居しているビルや売上高と資本金です。驚くことにあやしい不動産会社の事務所を実際に訪れてみると、一等地に事務所を置き、 投資リスクをわすれさせてくれるような立派な建物にあり、好感の高い事務所なのです。そして不自然に急成長していることが多いのも特徴です。



あやしい不動産会社を簡単にみわけるポイントのまとめ

①都心の一等地や高層ビルにオフィスをかまえ、その外観から個人投資家の安心感と信頼感を得ることに力をいれています。おしゃれなビルや一等地の地名にまどわされてはいけません。


➁一戸建てなどの実需の不動産はあまり扱わない傾向があります。融資を得やすいアパートや一棟マンションなど住居系の収益物件を中心に販売する会社は要チェックです。


③資本金を過剰に多くみせるのも特徴。資金力で安心感を得るために、設立後まもないにも関わらず会社の資本金が”1億円”などということもあります。長年の間に増資を繰り返し資本金が大きな会社が一般的ですが独立系で設立まもないわりには、資本金が多いと感じるときも要注意をしてください。



④売上急成長の会社は、かぼちゃの馬車でも同様ですが1億円の一棟マンションを売却すると、当然うりあげは1億円です。営業マンの営業トークに”当社は仲介していません。社有なので手数料もかからず非公開の物件です。”と紹介しておきながら、実は他人名義の物件を紹介する。など所有権が移転された不動産を紹介することが非常に少ない会社であるのも特徴です。購入の意思表示をすれば、元の所有者との価格差から仲介手数料以上の利益をかるく抜いていきます。これは三為契約といいます。このような方法なら。自己資金が少なくてもお客様のお金で残金金支払いができるので、リスクもなく簡単に売り上げを伸ばすことができるのです。


⑤銀行融資に自信満々!当然ですよね。金融機関の書類を改ざんして自由に作成する輩までいるので、個人投資家から購入の意思さえ得ることができれば、あとはどんな手段を使ってでも資金調達を成功させて、売り上げ増にむすびつけますから。これで結果として急成長しているわけです。


不動産業を営む一人として、非常に残念なことは、このような会社が金融の引き締めなどで廃業をしても、またそこの元社員が同様の会社をつくる。そういった傾向が多くなかなかこのような悪質な業者が無くなることがありません。今回はポイントの一部を 簡単にご紹介しましたが、個人投資家の方は、見かけだけにとらわれず色々な角度から不動産会社を見て判断してください。投資は自己責任でリスクも当然ともないます。ある程度の貯金と、リスクの勉強をしてから、怪しい不動産会社を見分けてぜひと不動産投資を成功させましょう。

不動産売買に関するご不安やご相談はお気軽にご連絡ください。

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2019年06月24日