・不動産を売る時知っておきたい”査定価格の真実”


お手持ちの不動産を売ろうと考えたことがあるかたは、不動産の売却”一括査定”のホームページを1度はひらいて見たことがあるのではないかと思います。そのホームページでは、大手不動産会社や、フランチャイズ加盟店、などなど様々な不動産会社が、あなたの物件の査定を無料でやってくれます!便利ですよね!…そう一見、便利なんです!

ですが、みなさんはこのようなサイトで出してもらった、”査定価格”それって本当に信用できると思いますか?これはとても分かりやすい不動産会社の営業手法なんです。



みなさんが不動産を売ろうかなと考えた時、調べなければならないことはおおむね2つ。

① あなたの不動産を任せる不動産会社を選ぶ。

② 売却する不動産の相場価格を、自分でもある程度は調べる。

当然ながら、一番大切なことは売却をまかせる不動産会社をどこに決めるかということです。これはのちのち後悔しないためにも、最も重要な部分です。でも選ぶといっても、不動産屋さんと日頃から付き合いがあるわけではないので、会社の違いも判らない。まあでも、だからこそ、この一括売却査定サイトで査定額を出してもらって、一番高く売ってくれそうな不動産会社を選ぶという1つの手段が成り立つわけなんですが…ですが先にも書いたように、一括売却査定サイトは営業手法の1つですので、それだけで決めるのはお勧めできません。その理由を書いていきます。

みなさんが一括売却査定サイトに、あなたが売る予定の不動産の詳細を登録をします。すると数日以内に不動産会社の担当者からお礼の連絡や質問のメールが来ます。

その数日後、各社おのおの査定書をつくって、具体的な査定金額を提示されるというながれです。

もちろん1番高い査定額をだしてくれた会社に決定!そうですね、それが普通の心理です。この会社はこの提示額で売る自信があるのだろう。本当この値段で売れたら最高だ!ここに頼みます!とみなさんそう考えると思います。

ここがまさに運命の分かれ道です。

売却を考えて査定を依頼をする人の共通の心理としては、複数の不動産会社の査定価格のなかでやっぱり一番”高い査定額を出してきた不動産会社”に売却を頼む人がほとんどです。できるだけ高く売ってほしいですからね、当然です。ですが、

不動産の査定価格をいちばん高く出してきた不動産会社が、その提示した高い価格で本当に売ってきてくれる、あるいは売って来れる根拠があるんだと判断するのは早計です。仮に6,000万円でご自宅の査定価格をだしてきてくれたからといって、本当に6,000万円で売ってきてくれるかどうかというのは、まったくべつのものだということです。

この営業方法は、不動産をなるべく高く売却したいというお客様感情や心理を利用した営業トリックといえます。

簡単に言うと、とりあえず高い値段で売ります!6,000万円です!みたいな夢も膨らむ価格を言っておいて、自分の会社にお願いさえしてもらえればとりあえずは良いのです。実際にはせいぜい売れて5,000万円だろうなぁと思っていようが、おかまいなしにとりあえず自分に依頼を貰うため、高い査定価格をだしてきます。

不動産会社にとっては、売却の”媒介契約”さえ締結できれば、実際にその値段で売却する事が出来なくても特に問題はないと考えています。あとは”6,000万円で出してみたけど、だめでしたー”、”もう少し下げないと売れないかもしれませんねー”などと、そんな夢みたいな価格で売ることはできない現実に直面させながら、現実的な値段に下げてもらっていく。一言で申し上げると、みなさんが納得して価格を下げていく状態になる事を待てば良い訳です。不動産会社にとっては時間が解決してくれるといったところでしょうか。。

改めて冷静に考えてみてください。みなさんが物件を高く売りたいのは当たり前です。だからといって高い査定金額をわざと出してくる、だまし討ちのようなことをする不動産会社を、あるいはそんなことをする営業マンをあなたは信頼できますか??

私ならば、自分の査定予定の物件と条件が近い、売買事例や、成約された事例をインターネットなどを使って調べてみます。そしてそれを参考に、たとえ他社より査定価格が低くても、正確な査定をしているだろう不動産会社を選びます。誠実で正直な会社をさがすためです。



自分の大切な資産の売却をたのむのですから、査定金額が高い・安いでもなく、添付資料の部数が多いからでもなく、うそなく誠実な仕事をしてくれる人を探しましょう。

営業マンの口から「その地域は人気がある」とか「物件が少ないから今なら高く売れる」など個人的な考えや、安易に高く売りましょうなどと、妄想的な査定額をだしてくる会社には注意が必要です。査定額は売却できる自信のある価格と言うより、依頼が取れる価格を考えぬいて出される傾向が多いのがこの業界。

当然ですが、あえて書きます。たとえどこの不動産会社に頼んでも、あなたの物件だけが、周辺販売事例や成約事例の価格と比べて大きく、高く売れる事などありません。

不動産を売却される時には、各事例と比較して、誠実に書かれている査定書の会社に売却の依頼をする事をおすすめします。最終的に騙されたり、気分を害すことなく、良い結果に結ぶためには、誠実な不動産会社をみつけることが一番なのです。

客観的な査定額と、ご希望の売却額に差があり、不満がある時には、誠実な会社と判断することができた不動産会社に、あなたの率直な売却ご希望価格を伝えてみましょう。誠実な会社であれば、あなたのご希望に沿いながら、誠実に営業活動を開始して頂けると思います。

不動産を高く・安心・安全に売るには、誠実な不動産会社を探して、あなたの売却希望価格や諸条件などを詳細に伝え、販売を依頼してみることが、あなたの不動産を最も高く売却できる可能性があることをお伝えいたします。

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2019年08月01日